Gli abbonati che pagano? Da 1.668 a 2.057

[Lucaweb]

VARESE Il cuore della campagna abbonamenti Cimberio, nelle cifre e nelle parole di Stefano Coppa, <<quello che cerca di tenere dritti i numeri e non fare mancare i soldi>>. Il ministro del portafoglio, targato Consorzio, sorride: <<Una volta facevo solo il commercialista>>.

I fedelissimi sono 2.291, più 90 sui 2.201 della scorsa stagione; l'incasso è cresciuto attorno al 5%, da 420 mila a 440 mila euro. Coppa: <<Però, gli abbonati paganti sono aumentati del 23%, passando da 1.668 a 2.057. Il taglio degli omaggi, con questa campagna, è a regime>>. Tre anni fa 1.056 ingressi annuali gratuiti, la stagione passata 533, questa 234: <<Preferiamo posti vuoti agli stessi occupati da persone presenti perché omaggiate>>. Diretto: <<Parliamo di soldi, del futuro del Consorzio. Meglio provare a lavorare bene e, nel caso, avere posti da occupare a pagamento. Tra biglietti e abbonamenti, all'incirca, incassiamo 700 mila euro, è un altro sponsor principale. Quindi, sull'argomento, non si scherza>>.

Passo indietro: più 23% dei paganti, ma più 5% all'incasso. Coppa: <<Fra i 389 paganti in più si contano parecchi consorziati, hanno diritto al 30% di sconto. Di tessere omaggio ne sono rimaste due ad azienda>>. Discreto l'introito dalla formula ''Sostenitore +'': <<Sono 106, per circa 10 mila euro a fronte di 7.000, più 30%. I ''Sostenitore +'' valgono un consorziato. Quest'anno, oltre ai vari omaggi, hanno il nome sul proprio seggiolino>>.

Lo spostamento della tribuna stampa al centro della ex grandinata sud, ha portato una rivisitazione dei settori: <<C'era un buco di prezzo fra le tribune e la curva-galleria, l'abbiamo chiuso e, infatti, la nuova fascia ha avuto successo>>. Dettaglio prezzi: parterre ovest, fronte panchine, 1.500 euro; parterre est, retro panche, 750; tribuna gold, le ex tribuna est e ovest, 360; tribuna silver, la fu gradinata sud, 260; infine, curva e galleria 180 euro.

Coppa: <<La tribuna silver, 238 abbonamenti, è esaurita all'80%, con un aumento delle vendite dell'84% rispetto al vecchio disegno>>.

Buon incremento anche in curva, più 30% con circa 150 tessere; meno 4% in galleria, 350 acquisti; meno 10% in tribuna gold, da 875 a circa 800. Sempre il ministro del portafoglio: <<La silver ha mangiato molto dalla gold. Contato su due, tre persone offre un risparmio notevole>>. Molto su il parterre: più 30%, da circa 200 a circa 350; sono i consorziati non più omaggiati dell'accesso.

Alla fine, è stata o non è stata una campagna sottoscrizioni soddisfacente? Stefano Coppa: <<No, non siamo del tutto soddisfatti. Puntavamo a superare i 2.500 abbonati, omaggi compresi. Siamo quindi sotto di oltre 200, mancano all'appello due tipologie di clientela: quella più alta e quella più favorita dai prezzi>>. Libro mastro aperto: <<Volevamo un trenta, quaranta parterre in più, validi per 60 mila euro, e un 200 tessere con le varie offerte under. Soprattutto quella con curva-galleria a 60 euro, ottima per fare massa e creare passione>>.

Appunto gli opposti: <<Non siamo stati in grado di fare passare il messaggio, a chi poteva spendere tanto come ai giovani che potevano comperare l'anno a poco. Pecca nostra. Sugli altri settori, invece, le aspettative sono state rispettate>>. Ultima: il biglietto minimo viene 18 euro, forse troppi o forse no? <<Ora come ora, no. Penalizzare il biglietto rispetto all'abbonato, che in curva-galleria paga 12, è una strategia per fidelizzare. Qui, poi, subentra il campo: se la stagione va bene e c'è richiesta, venderemo a 18 un numero maggiore di posti>>.

Ci riserviamo l'ultima riga: brava Pallacanestro Varese, questo è parlare.

Samuele Giardina